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CRM-Implementierung ohne Chaos

Von der Planung bis zum Go-Live – der Praxisleitfaden

📄 18 Seiten ⏱️ 25 Min. Lesezeit
CRM-Implementierung ohne Chaos - Cover

Das erwartet Sie

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Lange Sales-Cycles (6-18 Monate) managen

👥

Multi-Stakeholder-Selling (CISO, CIO, CFO)

🤝

RFP-Prozesse im CRM abbilden

🌐

Partner-Channel-Management

Inhaltsverzeichnis

  1. 1 Der Cybersecurity-Sales-Cycle verstehen
  2. 2 Technische vs. kaufmännische Entscheider
  3. 3 RFP-Prozesse im CRM managen
  4. 4 Partner-Channel im CRM abbilden
  5. 5 Compliance-Dokumentation und Audit-Trail
  6. 6 Security-Incidents als Sales-Trigger
  7. 7 Best Practices aus 15 Jahren IT-Security

Vorschau

30-70% aller CRM-Projekte scheitern oder verfehlen ihre Ziele. Die Gründe sind fast immer dieselben – und alle vermeidbar. Dieser Leitfaden zeigt den realistischen Weg: 3-6 Monate statt 3-6 Wochen, mit Executive Sponsorship und sauberer Datenmigration.

Für wen ist dieser Leitfaden?

Ideal für

  • ✓ CRM-Projektleiter
  • ✓ IT-Leiter mit CRM-Verantwortung
  • ✓ Heads of Sales vor Implementierung
  • ✓ Externe Berater und Partner

Key Takeaways

  • ★ Realistischer Zeitplan: 3-6 Monate
  • ★ Executive Sponsor auf C-Level sichern
  • ★ Datenqualität VOR Migration prüfen
  • ★ 90-Tage-Plan nach Go-Live

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