Insights, Tipps und Best Practices rund um CRM und digitale Transformation.
Beratungen und Agenturen betreuen viele Projekte und Kunden gleichzeitig. Mit jedem zusätzlichen Mandat wächst die Komplexität, und ohne ein strukturiertes…
Effektives CRM für Beratungen: Projekte und Kunden im Griff: Weiterlesen
Die Einführung eines CRM-Systems entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg eines Digitalisierungsvorhabens, und die Weichen dafür werden in den ersten…
Effektive CRM-Implementierung: Die ersten 90 Tage sind entscheidend: Weiterlesen
Die Cybersecurity-Branche stellt besondere Anforderungen an das Kundenbeziehungsmanagement. Unternehmen müssen hochsensible Daten schützen und zugleich sicherstellen, dass Vertrieb und Marketing…
CRM in der Cybersecurity: Besondere Anforderungen: Weiterlesen
Einleitung Spätestens wenn das Thema Sales Operations auf CFO- oder Geschäftsführungsebene landet, kommt dieselbe Frage: „Was bringt uns das konkret?“Nicht…
Der ROI von Sales Operations: Was bringt es wirklich?: Weiterlesen
Einleitung Sales Operations zu früh aufzubauen, fühlt sich wie Verschwendung an. Zu lange zu warten, wird teuer. Genau in diesem…
Ab wann brauchen Sie Sales Operations? Die 7 Trigger-Punkte: Weiterlesen
Einleitung Viele Unternehmen kommen an denselben Punkt. Die Pipeline wächst, Forecasts werden wichtiger, der Vertriebsalltag wird komplexer. Spätestens jetzt wird…
Sales Operations: Intern aufbauen oder extern vergeben?: Weiterlesen
Einleitung Was schätzen Sie: Wie viel Zeit verbringt Ihr Vertrieb tatsächlich mit Verkaufen? Viele Head of Sales antworten spontan mit…
Wie viel Zeit verbringt Ihr Vertrieb wirklich mit Verkaufen?: Weiterlesen
In vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen bleibt das volle Potenzial der Sales Operations ungenutzt. Gerade in Branchen wie SaaS, Cybersecurity…
Sales Operations: Der unterschätzte Wachstumshebel: Weiterlesen
Einleitung: Das Board-Meeting, in dem der Forecast wieder danebenliegt Das Szenario ist vertraut. Im Board- oder Management-Meeting wird der aktuelle…
Warum Ihre Sales-Forecasts nie stimmen – und was Sie dagegen tun können: WeiterlesenAbonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie die neuesten Artikel direkt in Ihr Postfach.