Insights, Tipps und Best Practices rund um CRM und digitale Transformation.
Einleitung Spätestens wenn das Thema Sales Operations auf CFO- oder Geschäftsführungsebene landet, kommt dieselbe Frage: „Was bringt uns das konkret?“Nicht…
Der ROI von Sales Operations: Was bringt es wirklich?: Weiterlesen
Einleitung Sales Operations zu früh aufzubauen, fühlt sich wie Verschwendung an. Zu lange zu warten, wird teuer. Genau in diesem…
Ab wann brauchen Sie Sales Operations? Die 7 Trigger-Punkte: Weiterlesen
Einleitung Viele Unternehmen kommen an denselben Punkt. Die Pipeline wächst, Forecasts werden wichtiger, der Vertriebsalltag wird komplexer. Spätestens jetzt wird…
Sales Operations: Intern aufbauen oder extern vergeben?: Weiterlesen
Einleitung Was schätzen Sie: Wie viel Zeit verbringt Ihr Vertrieb tatsächlich mit Verkaufen? Viele Head of Sales antworten spontan mit…
Wie viel Zeit verbringt Ihr Vertrieb wirklich mit Verkaufen?: Weiterlesen
In vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen bleibt das volle Potenzial der Sales Operations ungenutzt. Gerade in Branchen wie SaaS, Cybersecurity…
Sales Operations: Der unterschätzte Wachstumshebel: Weiterlesen
Einleitung: Das Board-Meeting, in dem der Forecast wieder danebenliegt Das Szenario ist vertraut. Im Board- oder Management-Meeting wird der aktuelle…
Warum Ihre Sales-Forecasts nie stimmen, und was Sie dagegen tun können: Weiterlesen
CRM-Systeme sind für SaaS-Unternehmen ein zentrales Werkzeug, um Kundenbeziehungen effizient zu managen und Wachstum zu fördern. Allerdings stoßen viele dieser…
Warum Standard-CRM-Lösungen für SaaS-Unternehmen oft versagen: Weiterlesen
Einleitung: Wenn der Vertrieb läuft, aber sich trotzdem alles falsch anfühlt Ihr Vertriebsteam ist engagiert. Die Gespräche mit Kunden finden…
5 Warnsignale, dass Ihr Vertrieb ein Operations-Problem hat: Weiterlesen
Ein CRM-System sollte Ihre Geschäftsprozesse optimieren, den Vertrieb unterstützen und die Kundenbeziehungen verbessern. Doch was, wenn es nicht wie erwartet…
7 Anzeichen, dass Ihr CRM nicht funktioniert: WeiterlesenAbonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie die neuesten Artikel direkt in Ihr Postfach.