Am Monatsende wird geschätzt. Der eine ist sicher, der große Deal kommt. Der andere weiß, er kippt. Recht hat am Ende der Zufall. Wenn Ihre Pipeline kein verlässliches Bild liefert, ist jede Prognose ein Versprechen ohne Grundlage.
Pipeline & Forecast
Pipeline-Transparenz: ein Forecast, dem Sie vertrauen
Wir bringen Ihre Vertriebspipeline in einen Zustand, in dem Prognosen auf Daten beruhen statt auf Bauchgefühl. Unabhängig vom System.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Raten am Monatsende
Am Monatsende rät jeder, wie die Zahlen werden.
Kein Vertrauen in die Pipeline
Niemand vertraut der Pipeline, weil Daten veralten.
Forecast ohne Beleg
Der Forecast ist eine Zahl, die niemand belegen kann.
Reporting per Hand
Reporting kostet jede Woche Stunden Handarbeit.
Der Wendepunkt
Wir bringen Ihre Pipeline in einen Zustand, in dem jede Stufe klar definiert ist und jeder Deal nachvollziehbar bewertet wird. Aus geschätzten Zahlen wird ein Forecast, den Ihr Team vertreten kann.
Wie wir liefern
1
Beratung
Definiert Pipeline-Stufen und Kriterien je Stufe.
2
Implementierung
Setzt die Pipeline sauber im passenden System auf, ohne Herstellerbindung.
3
Sales Operations
Hält Pflege, Reporting und Forecast-Hygiene aufrecht.
Ergebnisse
28 bis 30 %
Nur so viel ihrer Zeit verbringen Vertriebler mit echtem Verkaufen, der Rest geht in Admin und Reporting.
Salesforce State of Sales
44 %
der Unternehmen verlieren über 10 Prozent Umsatz durch veraltete CRM-Daten.
Studienlage 2026
Pipeline in Echtzeit für alle sichtbar, ein Forecast mit nachvollziehbarer Grundlage, Schluss mit dem Reporting per Hand.
Häufige Einwände
Wir haben doch ein CRM.
Vorhanden ist nicht genutzt. Wir machen die Pipeline so, dass sie gepflegt wird, weil sie Arbeit abnimmt.
Unser Vertrieb trägt nichts ein.
Das liegt selten am Team, meist am Prozess. Wir bauen ihn so, dass Pflege der schnellste Weg ist.
Was bedeutet Pipeline-Transparenz im Vertrieb?
Pipeline-Transparenz entsteht, wenn jede Vertriebsstufe klar definiert ist, jeder Deal nach festen Kriterien bewertet wird und die Daten gepflegt bleiben. Erst dann beruht der Forecast auf Fakten statt auf Bauchgefühl. Plan Digital Now richtet diese Struktur vendor-neutral ein und hält sie über Sales Operations dauerhaft sauber.
Häufig gestellte Fragen
Warum ist mein Sales-Forecast so ungenau?
Ungenaue Forecasts entstehen meist durch veraltete Daten, uneinheitliche Pipeline-Stufen und fehlende Bewertungskriterien. Wenn jeder Deal anders eingeschätzt wird, summieren sich die Fehler. Klare Stufen, gepflegte Daten und ein fester Prozess machen die Prognose belastbar.
Braucht man dafür ein bestimmtes CRM?
Nein. Pipeline-Transparenz ist eine Frage von Prozess und Datenpflege, nicht von einem bestimmten System. Plan Digital Now arbeitet vendor-neutral und richtet die Pipeline im jeweils passenden CRM ein, ohne Bindung an einen Hersteller.
