Whitepaper
CRM für Professional Services
Beziehungen pflegen, Projekte gewinnen, Kapazitäten planen
📄 18 Seiten ⏱️ 25 Min. Lesezeit
Das erwartet Sie
🗄️
Relationship-Mapping aufbauen
📊
Doppelte Pipeline: Opportunities + Projekte
⏰
Kapazitätsplanung integrieren
🔗
Referral-Management optimieren
Inhaltsverzeichnis
- 1 Besonderheiten des Professional-Services-Vertriebs
- 2 Relationship-Management: Das Herzstück
- 3 Die doppelte Pipeline
- 4 Kapazitätsplanung und Ressourcen
- 5 Referral-Management und Partner
- 6 Thought Leadership im CRM
- 7 CRM-Checkliste für Services
Vorschau
Professional Services verkaufen Vertrauen, nicht Produkte. Die Beziehung ist wichtiger als der einzelne Deal. Dieses Whitepaper zeigt, wie Sie langfristige Beziehungen im CRM pflegen, Projekt-Pipelines managen und Kapazitäten mit Opportunities abgleichen.
Für wen ist dieser Leitfaden?
Ideal für
- ✓ Partner und Managing Directors in Beratungen
- ✓ Geschäftsführer von Agenturen
- ✓ Kanzleiinhaber
- ✓ Business Development bei Dienstleistern
Key Takeaways
- ★ Beziehungsnetzwerke zentral pflegen
- ★ Opportunity + Projekt-Pipeline verbinden
- ★ Auslastung mit Pipeline abgleichen
- ★ Referrals systematisch tracken
Beziehungen systematisch pflegen?
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