CRM para empresas de ciberseguridad
Ciclos de venta largos, responsables de decisiones técnicas, requisitos de cumplimiento: las ventas en seguridad son complejas. Ayudamos a las empresas de ciberseguridad a gestionar esta complejidad.
Los desafíos típicos de CRM en el ámbito de la ciberseguridad
El deal maratón
Ciclo de ventas de 12-18 meses con múltiples partes interesadas: sin sistema se pierde la perspectiva general.
La barrera técnica
Los directores de TI y los CISO quieren detalles, pero vuestro equipo de ventas no puede saberlo todo.
El laberinto del cumplimiento normativo
ISO 27001, SOC 2, RGPD - ¿qué cliente necesita qué? ¿Quién está certificado?
La oportunidad del incidente
Cada brecha de seguridad es una oportunidad de venta - pero ¿cómo reaccionáis rápidamente a los movimientos del mercado?
Cómo ayudamos a las empresas de ciberseguridad
1
Gestión de oportunidades complejas
Seguimiento de múltiples partes interesadas, pipelines largos, etapas de ventas basadas en hitos.
2
Base de conocimiento técnico
Conocimiento del producto en el CRM: FAQs, fichas de batalla, inteligencia competitiva para ventas.
3
Mapeo de cumplimiento normativo
¿Qué cliente tiene qué requisitos? ¿Qué certificaciones necesita?
4
Inteligencia de Mercado
Alertas automáticas sobre eventos de seguridad relevantes y noticias del sector.
Funciones CRM para Ciberseguridad
Casos de uso típicos
Ventas Enterprise
Gestionar de forma estructurada ciclos de 6-12 meses con 5-10 stakeholders.
25% de ciclos de ventas más cortos
Gestión de Partners
Atender sistemáticamente a revendedores, MSSPs e integradores de sistemas.
+35% de ingresos por partners
Respuesta a incidentes
Identificar y contactar rápidamente con prospectos relevantes en caso de brechas de seguridad.
3x más rápida la respuesta
¿Para quién es esto?
Ideal para vosotros si:
- ✓ Operan en el sector de la ciberseguridad
- ✓ Su empresa tiene entre 20 y 500 empleados
- ✓ Tienen al menos 5 personas en ventas
- ✓ Su CRM no funciona de forma óptima o no tienen ninguno
Clientes típicos:
- • Fabricantes de software de seguridad (EPP, XDR, SIEM)
- • Proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSPs)
- • Pruebas de penetración y consultoría
- • Proveedores de gestión de identidades y accesos
Preguntas frecuentes
Depende de vuestra situación. Ofrecemos consultoría independiente de fabricante y recomendamos el sistema que se adapta a vuestros requisitos.
Típicamente 6-12 semanas. Un MVP puede estar en funcionamiento en 4 semanas.
Análisis de Potencial 497 € (se descuenta). Implementaciones 5.000-15.000 €. Soporte continuo desde 950 €/mes.
¿Preparados para un CRM profesional en el sector de la ciberseguridad?
En 35 minutos analizamos vuestra situación de CRM y mostramos potenciales de optimización concretos.
Se descuenta completamente en caso de colaboración.
