CRM para MedTech y Healthcare B2B
Mercados regulados, procesos de decisión largos, Key Opinion Leader: las ventas en MedTech requieren especial cuidado. Le ayudamos a combinar compliance y eficiencia.
Los desafíos típicos de CRM en el sector MedTech Healthcare
El campo de minas del compliance
Obligaciones de documentación, informes de visitas, directrices anticorrupción: cada contacto debe ser trazable.
La matriz de decisores
Jefe de servicio, compras, administración, enfermería: ¿quién decide realmente sobre las adquisiciones?
El cultivo de KOL
Los Key Opinion Leader valen oro - pero ¿quién cultiva estas relaciones de forma sistemática?
La maratón de licitaciones
Concursos públicos con procesos rígidos y largos plazos de preparación.
Cómo ayudamos a empresas MedTech Healthcare
Seguimiento de contactos conforme a normativa
Cada interacción documentada, lista para auditoría, con flujos de trabajo de aprobación cuando sea necesario.
Mapeo de múltiples stakeholders
Todos los decisores por cuenta visualizados - con roles, influencia y relaciones.
Gestión de KOL
Cultivo sistemático de Key Opinion Leaders con seguimiento de actividad e impacto.
Pipeline de Licitaciones
Hacer seguimiento de licitaciones, gestionar plazos, coordinar equipos de ofertas.
Funciones CRM para MedTech Healthcare
| Función | Beneficios para su sector |
|---|---|
| Informes de Visitas | Documentación estructurada de cada visita a cliente - capturable desde el móvil. |
| Flujos de Aprobación | Procesos de aprobación para muestras, patrocinios, eventos. |
| Jerarquías de Cuentas | Representar grupos hospitalarios, centrales de compra, cadenas de referencia. |
| Gestión de Eventos | Congresos, formaciones, simposios - hacer seguimiento de invitaciones y follow-ups. |
| Base Instalada | ¿Qué equipos están dónde? ¿Cuándo es el mantenimiento? ¿Cuándo la sustitución? |
Casos de uso típicos
Profesionalización de ventas clínicas
Ventas estructuradas en lugar de visitas oportunistas.
Gestión de licitaciones
Preparar y seguir licitaciones de forma sistemática.
Programa KOL
Identificar e integrar sistemáticamente a los líderes de opinión clave.
¿Para quién es esto?
Ideal para usted, si:
- Operan en el sector MedTech y sanitario
- Su empresa tiene entre 20 y 500 empleados
- Tienen al menos 5 personas en ventas
- Su CRM no funciona de forma óptima o no tienen ninguno
Clientes típicos:
- Fabricantes de tecnología médica
- Empresas de diagnóstico
- IT sanitaria y salud digital
- Proveedores del sector farmacéutico
Preguntas frecuentes
Eso depende de su situación. Ofrecemos consultoría independiente de fabricante y recomendamos el sistema que se ajuste a sus requisitos.
Normalmente 6-12 semanas. Un MVP puede estar en marcha en 4 semanas.
Análisis de Potencial 497 € (se descuenta). Implementaciones 5.000-15.000 €. Sales Operations desde 950 €/mes.
¿Preparados para un CRM profesional en el sector MedTech Healthcare?
En 35 minutos analizamos su situación CRM y mostramos potenciales de optimización concretos.
