CRM para MedTech y Healthcare B2B
Mercados regulados, procesos de decisión largos, Key Opinion Leader: las ventas en MedTech requieren especial cuidado. Os ayudamos a combinar compliance y eficiencia.
Los desafíos típicos de CRM en el sector MedTech Healthcare
El campo de minas del compliance
Obligaciones de documentación, informes de visitas, directrices anticorrupción: cada contacto debe ser trazable.
La matriz de decisores
Jefe de servicio, compras, administración, enfermería: ¿quién decide realmente sobre las adquisiciones?
El cultivo de KOL
Los Key Opinion Leader valen oro - pero ¿quién cultiva estas relaciones de forma sistemática?
La maratón de licitaciones
Concursos públicos con procesos rígidos y largos plazos de preparación.
Cómo ayudamos a empresas MedTech Healthcare
1
Seguimiento de contactos conforme a normativa
Cada interacción documentada, lista para auditoría, con flujos de trabajo de aprobación cuando sea necesario.
2
Mapeo de múltiples stakeholders
Todos los decisores por cuenta visualizados - con roles, influencia y relaciones.
3
Gestión de KOL
Cultivo sistemático de Key Opinion Leaders con seguimiento de actividad e impacto.
4
Pipeline de Licitaciones
Hacer seguimiento de licitaciones, gestionar plazos, coordinar equipos de ofertas.
Funciones CRM para MedTech Healthcare
Casos de uso típicos
Profesionalización de ventas clínicas
Ventas estructuradas en lugar de visitas oportunistas.
+40% tasa de cierre
Gestión de licitaciones
Preparar y seguir licitaciones de forma sistemática.
+25% tasa de éxito
Programa KOL
Identificar e integrar sistemáticamente a los líderes de opinión clave.
3 veces mayor impacto KOL
¿Para quién es esto?
Ideal para vosotros, si:
- ✓ Operan en el sector MedTech y sanitario
- ✓ Su empresa tiene entre 20 y 500 empleados
- ✓ Tienen al menos 5 personas en ventas
- ✓ Su CRM no funciona de forma óptima o no tienen ninguno
Clientes típicos:
- • Fabricantes de tecnología médica
- • Empresas de diagnóstico
- • IT sanitaria y salud digital
- • Proveedores del sector farmacéutico
Preguntas frecuentes
Eso depende de vuestra situación. Ofrecemos consultoría independiente de fabricante y recomendamos el sistema que se ajuste a vuestros requisitos.
Normalmente 6-12 semanas. Un MVP puede estar en marcha en 4 semanas.
Análisis de Potencial 497 € (se descuenta). Implementaciones 5.000-15.000 €. Soporte continuo desde 950 €/mes.
¿Preparados para un CRM profesional en el sector MedTech Healthcare?
En 35 minutos analizamos vuestra situación CRM y mostramos potenciales de optimización concretos.
Se descuenta completamente en caso de colaboración.
