Integrar CRM y LinkedIn
Social selling con método
LinkedIn es imprescindible para las ventas B2B. Integrarlo con el CRM hace que el social selling sea medible: importar contactos, hacer seguimiento de actividades y usar la información de LinkedIn dentro del CRM.
Problemas sin integración
Creación manual de contactos
Los contactos de LinkedIn deben transferirse al CRM a mano. Lleva tiempo y es propenso a errores.
Actividades invisibles
Los InMails, mensajes e interacciones en LinkedIn no aparecen en el CRM.
Datos desactualizados
Los datos de contacto del CRM no están al día: en LinkedIn el lead cambió de trabajo hace tiempo.
El social selling no es medible
¿Qué eficacia tiene el trabajo del equipo de ventas en LinkedIn? Sin integración no hay datos.
Opciones de integración
Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator ofrece integraciones nativas de CRM para HubSpot, Pipedrive y Zoho.
Conectores nativos
HubSpot LinkedIn Extension, integración de Zoho con Sales Navigator: conexión directa.
Herramientas de automatización
Phantombuster, Dux-Soup o LinkedHelper para la sincronización automatizada de datos.
Servicios de enriquecimiento
Clearbit, Apollo y ZoomInfo enriquecen los datos del CRM con información de LinkedIn.
Casos de uso típicos
Importación de contactos
Cree un perfil de LinkedIn como lead en el CRM con un clic, incluyendo foto, cargo y empresa.
InMail en el CRM
Los InMails y mensajes enviados se registran automáticamente en el CRM.
Enriquecimiento de leads
Los contactos del CRM se enriquecen automáticamente con datos actuales de LinkedIn.
Contactos en común
Sales Navigator muestra las conexiones en común para conseguir presentaciones cercanas.
Información de cuentas
Información de la empresa desde LinkedIn visible en la cuenta del CRM.
Buenas prácticas
Respetar las condiciones de LinkedIn
La automatización tiene límites: cumpla las condiciones de uso de LinkedIn.
Tener en cuenta la protección de datos
RGPD: no toda la información de LinkedIn puede copiarse sin más al CRM.
Evaluar Sales Navigator
La versión premium ofrece las mejores opciones de integración y a menudo merece la pena.
Calidad antes que cantidad
No todo contacto de LinkedIn debe ir al CRM. Transfiera solo leads cualificados.
Herramientas y software recomendados
LinkedIn Sales Navigator
Herramienta premium para ventas B2B con integración de CRM
Visitar sitio web
¿Conectar LinkedIn y CRM?
Le ayudamos con la integración para un social selling sistemático.
