Whitepaper
CRM para Professional Services
Cultivar relaciones, ganar proyectos, planificar capacidades
Esto es lo que encontrará
🗄️
Construir un Relationship-Mapping
📊
Pipeline doble: oportunidades + proyectos
⏰
Integrar la planificación de capacidades
🔗
Optimizar el Referral-Management
Índice
- 1 Particularidades de la venta en Professional Services
- 2 Relationship-Management: el núcleo
- 3 La pipeline doble
- 4 Planificación de capacidades y recursos
- 5 Referral-Management y partners
- 6 Thought Leadership en el CRM
- 7 Checklist de CRM para Services
¿Para quién es esta guía?
Óptimo para
- Socios y Managing Directors en consultoras
- Directores generales de agencias
- Titulares de despachos
- Business Development en empresas de servicios
Conclusiones principales
- Cultivar las redes de relaciones de forma centralizada
- Conectar la pipeline de oportunidades con la de proyectos
- Conciliar la ocupación con la pipeline
- Hacer seguimiento sistemático de los referrals
¿Quiere cultivar relaciones de forma sistemática?
Gratis y sin compromiso.
